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    2014年季刊9月版

      發(fā)表時(shí)間:2014年09月29日  點(diǎn)擊數:5380 次
     
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    2014年第一季度大區銷(xiāo)售排名
    第一名     黑龍江大區     31.35%            
    第二名     河南大區       30.39%           
    第三名     華北大區       26.57%             
    第四名     西北大區       24.14%            
    第五名     山東大區       17.32%             
    第六名     遼吉大區       13.56%
    第一季度區域經(jīng)理年度任務(wù)達成率排名
    15、河南大區       段冰冰   26.09%
    14、西北大區       姚金輝   26.12%  
    13、西北大區       張   晗   27.23%  
    12、河南大區       郭明磊   28.57%
    11、黑龍江大區     崔剛強    28.89%  
    10、西北大區       張東冬   30.06%  
    09、華北大區       祖同委   30.35%  
    08、華北大區       高少青   30.86%  
    07、華北大區       馬佳琪   31.74% 
    06、華北大區       宮國光   32.25%
    05、山東大區       房平水   32.66%  
    04、黑龍江大區     王   兵   35.62%
    03、華北大區       王   芳   41.42%   
    02、遼吉大區       張   雷         46.78%     
    01、河南大區       范曉鵬          46.96%



    第一季度銷(xiāo)售總結在山西圓滿(mǎn)舉行

    寧夏草原阿媽食品有限公司為期三天的2014年第一季度銷(xiāo)售總結會(huì )議于2014年9月4日在山西平遙會(huì )館拉開(kāi)序幕,此次參會(huì )代表人員有:公司總經(jīng)理劉式東、公司財務(wù)部、461部門(mén)負責人、公司駐華北、遼吉、山東、黑龍江、河南及西北辦事處主要負責人。
    第一季度銷(xiāo)售總結會(huì )議由公司駐華北大區負責人宗煜霖主持,首先各銷(xiāo)售大區負責人認真總結,并匯報2014年第一季度銷(xiāo)售工作達成情況、第二季度市場(chǎng)工作目標及計劃,在聽(tīng)取公司財務(wù)部負責人通報第一季度各項銷(xiāo)售數據指標均超額達成公司預算時(shí),會(huì )場(chǎng)傳出了雷鳴般的響聲。通過(guò)為期三天的總結,公司駐各省市辦事處負責人產(chǎn)生共鳴:第一季度銷(xiāo)售任務(wù)順利完成更加驗證了遵守公司的“461工作大綱手冊”的重要性,只要繼續參考、深入,并根據市場(chǎng)實(shí)際情況,按照“461工作大綱”的指導內容嚴格執行,各區域銷(xiāo)售團隊學(xué)習和滲透山西晉商文化、務(wù)實(shí)耐勞、團結一心、不斷總結開(kāi)拓,對超額完成公司后期的銷(xiāo)售任務(wù)信心百倍。
    為激勵奮斗在銷(xiāo)售一線(xiàn)的人員,公司評選優(yōu)秀區域經(jīng)理并獎勵現金3000元,根據其它區域一線(xiàn)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況,公司按2000-6000元提前預支區域經(jīng)理提成,會(huì )場(chǎng)再次響起了熱烈的掌聲。
    在激昂的音樂(lè )聲中,總經(jīng)理帶領(lǐng)大家莊嚴宣誓:“我保證完成2014年公司下達的績(jì)效目標任務(wù),無(wú)論任何原因、任何委屈、任何困難都不能成為我完不成目標任務(wù)的借口和推辭,我保證100%完成”,至此,寧夏草原阿媽食品有限公司山西平遙一季度銷(xiāo)售會(huì )議圓滿(mǎn)結束。

    揚帆起航,駛向勝利的彼岸

    時(shí)光荏苒,草原阿媽從生產(chǎn)第一袋火鍋底料到今年新廠(chǎng)區落成日產(chǎn)5000件已走過(guò)過(guò)了9個(gè)年頭,一路走來(lái),我們風(fēng)雨兼程,上下一心。
    進(jìn)入2014年草原阿媽全體員工邁著(zhù)‘新阿媽、新約定、新啟航’的步伐,迎來(lái)了第一季度山西平遙銷(xiāo)售會(huì )議的圓滿(mǎn)召開(kāi),第一季度銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成,為我們2014年的績(jì)效總任務(wù)的完成打下了良好的基礎。通過(guò)對第一季度成績(jì)的總結分析,公司領(lǐng)導層針對旺季的到來(lái)已制定出了下一步的生產(chǎn)和銷(xiāo)售策略方針,公司上下全體對2014年總目標達成充滿(mǎn)百分百的信心。
    古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工。在進(jìn)取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著(zhù)明確的意識感觀(guān)和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中,使之事半功倍,取得良好的成績(jì)。本著(zhù)我公司的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)銷(xiāo)售461大綱指導下,每次大型的輔助會(huì )戰活動(dòng)之前,各大區都會(huì )組織經(jīng)銷(xiāo)商和我們的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行統一的培訓,學(xué)習和鞏固產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售人員秉持著(zhù)不畏堅信、求實(shí)效的工作精神,在工作中集思廣益,充分發(fā)揮個(gè)人的特長(cháng)和工作的能動(dòng)性,為團隊創(chuàng )造價(jià)值。
    在過(guò)去第一季度這個(gè)烈日炎炎的夏天,各區域經(jīng)理及輔助人員展開(kāi)了熱火朝天的輔助鋪貨行動(dòng)。這樣的天氣對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一種考驗與磨練,既要耐得高溫、滴得汗水、又要經(jīng)得起得失。這要求我們每個(gè)人必須齊心協(xié)力才能獲得理想的成果。
    每一次的產(chǎn)品推薦、每一次的搬貨卸貨、每一次的掛網(wǎng)上墻、每一次的產(chǎn)品擺放、每一次的廣宣張貼...無(wú)數個(gè)每一次都滲透著(zhù)我們辛勞的汗水?吹揭呀(jīng)擺放好的產(chǎn)品鋪陳,聽(tīng)到那些贊揚的聲音和豎起的拇指,都讓我們的銷(xiāo)售精英滴著(zhù)汗水的眉毛也舒坦著(zhù)露出笑顏。
    不負努力,我們靠著(zhù)那股認真和細心的勁兒,在一輪接一輪的鋪貨中取得小勝利,一季度任務(wù)的超額完成使在場(chǎng)的每一位人員信心倍增,仿佛注入了無(wú)窮的動(dòng)力,也仿佛看到了二季度勝利在望!
    對于接下來(lái)第二季度銷(xiāo)售任務(wù)的完成也是持續按照第一季度工作模式進(jìn)行,持續不斷地輔助會(huì )戰、廣宣陳列的加持、廣開(kāi)分銷(xiāo)二批、新品推入、樣板市場(chǎng)打造、市場(chǎng)問(wèn)題解決等方式。對于二季度的銷(xiāo)售工作,我們全體員工也充滿(mǎn)了信心,我們將會(huì )全身心投入到未來(lái)的工作中,用我們良好的心態(tài),堅定的決心,勤勞的雙手來(lái)迎接未來(lái)的挑戰!
    每一次的氣餒,注定了下一次的成功,每一次的成功,堅定了完成下一個(gè)任務(wù)的決心!我們始終相信:沒(méi)有最好,只有更好!
     新人、新廠(chǎng)、換新裝,經(jīng)過(guò)勝利、挫折、喜悅及痛苦洗禮的阿媽人,在新約定的機制下,必定會(huì )重拾信心,再塑勇氣,以全身心的投入和飽滿(mǎn)的熱情,重新?lián)P帆起航,駛向我們勝利和理想的彼岸,我對我們的未來(lái)充滿(mǎn)希望,更對早日實(shí)現我們的“阿媽夢(mèng)”充滿(mǎn)信心。

    草原阿媽公司:大力投資技術(shù)研發(fā)中心,只為夯實(shí)基礎
    2014年5月27日,草原阿媽公司技術(shù)研發(fā)中心實(shí)驗室在公司優(yōu)秀銷(xiāo)售人員代表和全體生產(chǎn)、后臺員工的共同見(jiàn)證下正式揭牌,和草原阿媽全新的生產(chǎn)中心、研發(fā)中心共同構成了草原阿媽全新的生產(chǎn)基地,標志著(zhù)草原阿媽邁入了更高的層次。
    草原阿媽食品有限公司技術(shù)研發(fā)中心實(shí)驗室總投資150余萬(wàn)元,占地面積400平方米,是一座功能齊備的綜合性實(shí)驗室,能夠充分滿(mǎn)足對火鍋調味品及其原料的全面分析檢驗。整個(gè)實(shí)驗室按照功能劃分為:小儀器室、加熱儀器室、色譜儀器室、微生物實(shí)驗室、天平室、無(wú)機理化實(shí)驗室和有機理化實(shí)驗室七間相對獨立的實(shí)驗室,能夠完成草原阿媽食品有限公司所有原材料、產(chǎn)成品的理化及微生物指標檢測實(shí)驗,如:水分、灰分、食鹽、氨基酸態(tài)氮等質(zhì)量指標和總酸、酸價(jià)、過(guò)氧化值、大腸菌群、菌落總數等衛生指標。
    更值得一提的是技術(shù)研發(fā)中心實(shí)驗室的色譜儀器室,這里有著(zhù)一臺價(jià)值34萬(wàn)元的氣相色譜儀。氣相色譜儀對食品安全風(fēng)險控制意義重大:它能夠精確的檢測出原材料中微量的農藥殘留,保證阿媽家的產(chǎn)品從源頭上就是安全的;它也能夠通過(guò)對油脂脂肪酸的組成進(jìn)行分析,從而分辨出地溝油,打消消費者對火鍋底料談?dòng)蜕兊囊蓱];它還能檢測食品包裝袋中的有機溶劑殘留,杜絕含有苯類(lèi)化合物的包裝袋進(jìn)入草原阿媽的庫房。
    高性能的檢測設備帶來(lái)安全保障的同時(shí),也帶來(lái)了更高的技術(shù)要求和更大的運行成本。為滿(mǎn)足完成各種試驗的技術(shù)要求,技術(shù)研發(fā)中心實(shí)驗室配備了4名經(jīng)驗豐富的專(zhuān)職化驗員,全部為分析化學(xué)或食品分析專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;為保證研發(fā)中心實(shí)驗室正常運行并持續發(fā)揮作用,草原阿媽公司將給以每年120萬(wàn)元的費用支持,用于實(shí)驗室的運行和添置新設備。目前,技術(shù)研發(fā)中心實(shí)驗室二期設備添置計劃已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段,包括一臺價(jià)值40萬(wàn)左右的液相色譜和一臺價(jià)值7萬(wàn)元的酶標儀將在年內到位,屆時(shí)添加劑、生物毒素等檢測項目也將納入草原阿媽產(chǎn)品的必檢項目,國家每年只抽檢1至2次的食品風(fēng)險抽查檢測項目將會(huì )出現在每批草原阿媽產(chǎn)品的檢驗報告中。
    草原阿媽對化驗室建設方面投入如此巨大,在火鍋調味料生產(chǎn)企業(yè)中絕無(wú)僅有,并不是我們比別人有錢(qián),而是我們比別人更清楚:安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是食品生產(chǎn)企業(yè)生存和競爭的基礎,只有夯實(shí)這個(gè)基礎才能在競爭中脫穎而出!


    新廠(chǎng)房、新設備、新起點(diǎn)
     新阿媽、新約定、新起航,2014年5月既是火熱的一月,也是草原阿媽辭舊迎新的輝煌月。赤日炎炎、熱浪逼人,公司員工不慎高溫,公司由以前的舊廠(chǎng)房搬進(jìn)了寬敞明亮的新廠(chǎng)房,生產(chǎn)環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的飛躍,各車(chē)間投入了大量的新設備、新機器。舊廠(chǎng)房原有設備陳舊、缺陷,不能滿(mǎn)足生產(chǎn)要求,然而搬進(jìn)新廠(chǎng)房情況就不同了,新設備的購入滿(mǎn)足了生產(chǎn)旺季的需求,每天都能保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù),大大提高了生產(chǎn)效率。新設備、新廠(chǎng)房、新氣象、新起點(diǎn),置身于寬敞明亮的嶄新車(chē)間,看著(zhù)一組組先進(jìn)的生產(chǎn)設備,員工們的心情無(wú)比激動(dòng),從她們的臉上我們看到了以前從未有過(guò)的喜悅。新廠(chǎng)房生產(chǎn)車(chē)間有先進(jìn)的照明設施及空調設施,員工在這樣明亮、舒適的群體氛圍里工作,她們的工作積極性、主動(dòng)性相比之前都有所提高。生產(chǎn)車(chē)間設立了門(mén)禁制度及更衣柜使用制度,非生產(chǎn)人員禁止入內,專(zhuān)人專(zhuān)卡、專(zhuān)人專(zhuān)柜,只有經(jīng)過(guò)培訓合格的人員才能配發(fā)門(mén)卡及衣柜卡,門(mén)卡制度杜絕了非相關(guān)人員的進(jìn)入,衣柜制度為員工解決了后顧之憂(yōu),這樣既有利益員工專(zhuān)心的生產(chǎn),更有利于生產(chǎn)的管理和執行。搬進(jìn)新環(huán)境,生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設備發(fā)生了前所未有的變化,從而也讓員工看到了希望,有生存和留下來(lái)的信心,當她們看到公司為她們創(chuàng )造了這么美好而溫馨的環(huán)境時(shí),心里只有一個(gè)想法,而這種想法沒(méi)有過(guò)多華麗的言語(yǔ),只有行動(dòng),用她們那一雙雙樸實(shí)而又長(cháng)滿(mǎn)老繭的雙手,包出那一袋袋充滿(mǎn)愛(ài)的阿媽火鍋湯料,盡自己最大的努力,確保每一袋產(chǎn)品都是合格的。她們的責任心非常強,俗話(huà)說(shuō),環(huán)境造就人,環(huán)境影響人,提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境有利于激發(fā)員工工作的積極性和能動(dòng)性。自搬進(jìn)新廠(chǎng)房以來(lái),生產(chǎn)場(chǎng)所每天都有專(zhuān)人清掃和維護,員工維護環(huán)境的意識相對之前也有所提高,在這樣一個(gè)清潔而又溫馨的環(huán)境下工作,員工都能做到不亂扔、不亂拉,容不得一點(diǎn)臟亂,生怕污染了這一方神圣而又純潔的凈地。以下是身處在生產(chǎn)一線(xiàn)的兄弟姐妹們忙碌的生產(chǎn)場(chǎng)面。
    阿媽家的一線(xiàn)兄弟姐妹們每天早上眨巴著(zhù)朦朧的雙眼起床上班,完成一天的工作拖著(zhù)疲憊的身子回家,在一天的24小時(shí)里,生產(chǎn)現場(chǎng)幾乎成了她們駐足最久的地方。于是,工作環(huán)境的優(yōu)劣直接影響工作狀態(tài),良好的工作環(huán)境會(huì )讓員工更愿意為公司獻言獻策,奉獻自己的微薄之力,幫助公司謀求更大的發(fā)展,同時(shí)也會(huì )提高工作效率,員工的創(chuàng )新潛能更能激發(fā)出來(lái),也會(huì )影響員工的狀態(tài),而好的精神狀態(tài)關(guān)系著(zhù)公司的生命力,經(jīng)濟效益和發(fā)展方向。所以,公司為員工提供工作場(chǎng)所時(shí),應考慮到這個(gè)場(chǎng)所形成的文化氛圍、和諧氛圍、團隊氛圍,在這樣的環(huán)境下工作,她們沒(méi)有理由不努力,沒(méi)有理由不起早貪黑的忙碌,因為她們身上都肩負著(zhù)公司賦予的使命,那就是保證每天生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是保質(zhì)保量的,同時(shí),她們也看到了希望,更加堅信阿媽家的明天會(huì )更加輝煌。
    在此,我代表生產(chǎn)部所有的兄弟姐妹們感謝公司,感謝公司給我們這么好的平臺,感謝公司給我們創(chuàng )造這么美好而又溫馨的港灣,有著(zhù)家一樣的氛圍。草原阿媽已經(jīng)在路上了,在昔日的路上有過(guò)坎坷、有過(guò)風(fēng)雨,也有過(guò)喜悅,但生產(chǎn)部的一線(xiàn)員工從未喊過(guò)苦、喊過(guò)累,從未放棄過(guò),始終與公司同在,因為她們心中有公司。在今日,她們時(shí)刻都在準備著(zhù)與公司并肩作戰,我們堅信,阿媽家的曙光會(huì )越照越遠,越照越亮。

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